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2020-03-29 13:43:34 来源:张力文 

www.xh0xh.cc——【欢迎访问本网站】另一种称为“捆绑选择”(bundling choices)的办法与此有异曲同工之处。它由美国精神病学家、心理学家和行为经济学家乔治·安斯利(George Ainslie)所发明,所谓“捆绑选择”,即意味着不再把当前的每个选择决定看作是独立的、不相关的个体,而是一类经常出现的挑战。你可以想象自己不是只为眼下做选择,而是为未来每次遇到同样情况时做选择。假如这一次我选择了在下午茶吃甜甜圈,将来遇到类似情况(比如去餐馆时点不点甜品)时也可能会经受不住诱惑而吃了不健康食品。这就将我现在的选择和将来类似的选择捆绑在了一起。

再举一个例子,这个例子是研发的例子。做电脑从当时我们做的稍微好一点以后,全国老百姓都是希望要有志气,跟外国人争一争,做电脑很低的利润,为什么不去做CPU,为什么不做大的挑战,为中国人长志气,特别是有关研究的单位更是希望我们做,我们研究的结果那个做不得,那个做完马上活不成,我们能做什么?我们做的事情是提高所谓产品技术,什么是产品技术或者是集成技术?根据市场的技术用到产品中,一下把产品性能提高很多。这种事我们做了。在90年代上半年的时候,在中国用的彩电大多数是日本的彩电,到了下半年中国产的彩电比日本的彩电价格低得多,而且质量不差。我们研究发现一个道理,日本的电网电压比较稳定,中国的电网电压起伏比较大,能够从150伏到300多伏,在这么大的幅度变化,这个对电视机有什么影响,日本做电视机特别在电源部分不用下太大的功夫。而在中国如果把电源性能提高一下加几个好管子,要求高一点,花不了多少钱,马上在中国用电视机的质量就好多。这个就是典型的产品技术的应用。还是电视机日本的电视台发射的功率大,或者电视台离得近,因此电视机本身的接受部分不用做那么好,不用放那么多,那么大,而中国这方面不如日本,于是把电视机弥补上。把这个想透以后,在这个部分上下一些功夫,98年前后的时候,英特尔网就开始奉行,上网有这样那样的好处。上网是发烧友,而且上网很麻烦,上网把电脑的盖打开,往里头加“猫卡”,而且加上软件,而且到附近的机关都弄好容易才能上网。而买我们联想的电脑,一键上网,你说这个事多难得技术吗?这个不是很难的事情,把电信机关都弄得舒服,弄得很好的配合,这个不是特别了不起的事情,花了力气就会有收获,这一件事情做好后,市场份额占9个百分点,后来研究好,统计好后是18%,后来研究这个事情以后,保证我们的毛利率不再下降,本来那一年毛利率是14%,前几年是27%,再以后,电脑的毛利率是14%—15%,而中国同行可能他们的毛利率大概10%和9%,于是不断的发现属于这些问题而去解决,现在出了很多这样的技术,一键恢复,当我们积累资金以后,我们做前瞻性带有核心技术的问题,因为后来有钱了,于是办了联想研究院,开始研究电脑和其他产品无线连接的标准,后来并入了IBMPC,把IBM的技术和我们的技术结合在一起,对我们的升华有一个很大的好处。

张春晖:对。拿到现金就成功了,可以去二次创业、三次创业。如果有足够的钱甚至能成为一个天使投资人。可以去进去投资领域。所以资本运作不一定是IPO,我认为是并购。

第二,“网络未来”是一个基础,紧接着就是重要的“终端为王”,刚才讲了,以后会个性化、个体化,无处不在、无所不在,在这种情况下,终端就非常重要,我个人认为终端一定要多样化,但终端并不是只能多样化,而是要在多样化的基础上细分市场。以TD为例,商业上不太成熟,时间比较短,产业链还不够丰富,这种情况下它特别要注意这个问题……

施密特还称:“微软所做的每件事都有可能限制消费者对搜索引擎和浏览器等产品的选择权。”施密特还表示,当前搜索市场的很多问题尚未解决,还需要企业的继续创新。

张春晖:Google现在是唯一能跟微软抗衡的千亿市值的公司。从产品的策略上,Google现在很明显,OFFICE也好,从操作系统也好,从PC的终端来讲也好,从手机的终端来讲也好,它都介入了,只有Google才能对微软发起这个挑战。

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